Шаг первый. Продажа без посредника


Как продать жилплощадь в отсутствие риелтора? Если вы поставили цель продать жилплощадь собственноручно, то данные инструкции для вас. Изначально скажу, продать жилище намного проще, нежели приобрести квартиру. Будьте готовы, что вам станут звонить агенты по недвижимости, хотите вы этого или нет. Можете составить контракт без помощи других или попросить сделать это профессионала. Еще на этапе обдумывания владелец жилья просчитывает все нужные ходы и исследует рынок недвижимости в целом, а в частности узкий профиль.

Однако мнение о том, что при самостоятельной продаже вы сбережете деньги, ошибочно, и непозволительно назвать такое мнение вполне правдивым. Первое: за услуги риелтора, брокера либо агентства всегда, если, естественно, никак не попали в руки мошенникам, платит покупатель. Во-вторых, цену для жилплощади выставляет ее владелец, а риелтор имеет возможность только дать совет (принять совет или нет — это ваша задача).

В основной массе случаев клиент приходит с риелтором. При правильном и грамотном подходе самостоятельная реализация жилья вполне себе выполнимое задание, ничего сверхъестественного в данном нет, придется только чуть-чуть постараться. Принципиально заблаговременно приготовиться и быть информированным во всех нюансах, касающихся проведения сделки, выяснить приблизительную стоимость. Коротко нужно владеть теми познаниями, коими обладает любой агент по недвижимости, тогда и особенных сложностей никак не будет. Не считая того, что вы немало сбережете на услугах агентов. Только берегитесь мошенников!!!

Шаг второй. Оценка жилплощади

Как сделать свой выбор со стоимостью собственного жилья? Для того чтобы продать собственную жилплощадь по-быстрому и подороже, нужно как можно точнее сделать оценку жилплощади. Самая большая ошибка в данном деле — завышение цен, нужно быть реалистом. Самые подходящие рекомендации по оценке жилплощади — ниже.

Ряд методик возможен для расчета цен, все они влияют на стоимость. Один из принципиальных критериев, наверное, этаж жилплощади: если квартира на первом этаже, агенты буквально отнимут от цены 7-10%.

Та же ситуация, если квартира размещена на крайних этажах. Нередко такие жилплощади заливает (в некоторых домах бывают технические этажи), значит, стоимость уже упала, еще минус от расценки от 3% до 5%. Проще только выяснить стоимость жилплощади, уточнив цену схожих квартир в окружении и на рынке недвижимости в целом.

Посмотрите схожие квартиры такого же метража и месторасположения, состояние. Возраст вашего здания, общее положение вашей квартиры, этаж, состояние придомовой местности, подъезда, близость к метро, наличие автобусных остановок, торговых центров и еще очень много причин, которые влияют на цену объекта, – все данные характеристики должны быть сопоставимы с теми, в каких критериях размещена ваша квартирка. В том числе и маленький косметический ремонт даст наиболее благоприятные условия для продажи и прибавит в стоимости 10%.

Имеете в виду, есть сайты, которые предлагают интернет-калькуляторы, можете подсчитать стоимость. В первое время сможете назначить цену чуть дороже, а после нескольких переговоров с клиентами назвать реальную цену. Эти методики помогут вам назначить цену квартиры сообразно настоящей стоимости на рынке.

Шаг третий. Продажа жилья по-быстрому

После решения цены давайте объявление в вебе. В нем лучше вместить много информации о квартире, делая акцент на ее преимущества, место нахождения квартиры, наличие станции метро, если, конечно, есть. Устройте респектабельную презентацию.

Первое ощущение от жилья самое главное, имеется ведь представление об объекте. Произвести правильное впечатление на клиентов и продать дом по-быстрому помогут обыкновенные приемы:

• Заблаговременно подготовьтесь к приходу покупателей. Позаботьтесь о чистоте квартиры и, если можно, подъезда в целом. Уберитесь на лестничной площадке, проверьте освещение на вашем этаже — все данные методы реально воздействуют на решение клиента.
• Заблаговременно постарайтесь выяснить желание вероятного покупателя и используйте данную информацию. Бывает, клиент интересуется готовым ремонтом (свежие обои, ламинат на полу и т. д.). Как было сказано, сделаете косметический ремонт — и сделка по приобретению станет удачно заключена.
• Лучше осуществить сходу два показа с разницей в 15–20 мин, благодаря этому разные клиенты увидят друг друга. Имеется все шансы, что такая встреча «соперников» воздействует на скорость принятия решения.
Когда будете давать объявление, следуйте советам ниже и давайте подробную информацию:
• общая и жилая площадка;
• присутствие террасы или балкончика;
• информация об общем состоянии жилища (починка);
• дополнительна информация (санузел, отопление и т. д.);
• цены коммунальных услуг;
• цена квартиры, конечно же, и номер телефона.

Шаг четвертый. Документация

По законам РФ вам станут необходимы следующее бумаги:

1. Бумага о регистрации права на жилплощадь. Она будет свидетельствовать о вашем праве хозяина на жилплощадь.
2. Паспорта всех владельцев жилья, в том числе свидетельства о рождении лиц, не достигших совершеннолетия, у которых нет паспорта.
3. Кадастровый документ на жилплощадь.
4. Свидетельство о браке и взаимосогласие мужа или жены на продажу жилплощади, обязательно с заверенным документом у нотариуса. Согласие не требуется, если квартира не общий капитал супругов.
5. Свидетельство органов опеки и попечительства, если хозяином считается ребенок.
6. Выписка из домовой книги, в которой будут сведения обо всех людях, прописанных на жилплощади. Данная прописка действует в течение довольно короткого времени, потому брать ее заблаговременно не имеет смысла. Этот акт разрешено будет получить непосредственно перед регистрацией прав нового хозяина, когда станет ясен покупатель и у вас будут все необходимые бумаги.

Шаг пятый. Передача жилплощади и получение денег

Последний шаг реализации — это передача собственности новому хозяину. Такая передача обязана иметь место подписанием договора купли-продажи жилья, с этого момента вся ответственность за жилище переходит к новому хозяину. Документ должен иметь не меньше 2 экземпляров, если в контракте принимает участие банк (к примеру, при ипотеке) – 3 экземпляров.
После этого у продавца есть возможность получить средства. Взаиморасчеты при сделке с недвижимостью возможны несколькими методами. К примеру, оплата наличными при совершении сделки между лицами принимается довольно редко, потому что основана на доверии лиц. Как скоро торговец получил средства, гарантии, регистрации перехода права недостает, так как после получения денег, человек может и отказаться от регистрации перехода права имущества.

Самый удобный и известный метод — расплата с помощью банковского сейфа. В этом случае любая из сторон сможет защищать свои интересы. Клиент и хозяин вместе закладывают валютные средства сообразно сделке в ячейку банка, при этом у любого из лиц сделки есть свои методы для доступа. Хозяин никак не сумеет заполучить средства, пока не зарегистрируется переход права имущества по договору купли-продажи.

Если сделка с клиентом никак не произошла по тем или иным факторам, клиент вправе отобрать собственные валютные средства. В таком случае каждый остается при своем.
Имеется еще один метод — аккредитив. Это счет, который надо открыть в банке перед определенной сделкой, доступ будет после исполнения точных критериев. Такая методика похожа на расчет с помощью банковской ячейки, только средства кладутся на вычисленный счет до исполнения критериев контракта. Аккредитив подороже, чем другие методики, и сложнее в процессе, потому пользуется наименьшей репутацией.

Если в сделке в лице продавца принимает участие юрлицо, то выплата происходит не наличными.

Итог

Вот и пошаговая информация, если захотелось продать жилье собственноручно. Запомните все советы, которые узнали в этой статье, они вам пригодятся. Если есть возможность и если хочется сделать это правильно, лучше придерживаться советов, данных в статье. Помните: самостоятельная продажа квартиры — это трудоемкий и долгосрочный процесс. Поэтому не стоит спешить, ведь речь идет о вашем будущем.

Полезное видео по теме: